Yönetim Danışmanı, İletişim Bilimci, Satış Koçu ve Eğitmen Emrah Altuntecim, satış psikolojisi, algı ve iletişim konularını, hayata geçirebileceğiniz en önemli yönleriyle bu kitapta ele alıyor.
“Satış Psikolojisi” kitabı; duyu organlarımızın ve beynimizin çalışma pren- sipleri, algılama şekilleri, duygu ve düşüncelerin satın alma davranışında etkililiği, nöromarketing kavramı, erkeklerin ve kadınların tutum ve davranış farkları, bilinçaltının etkisi, satış alanında olmazsa olmaz fiziksel koşulların hazırlanması gibi konuları, zevkli bir dille ve pratiğe dönüştürebileceğiniz en kolay şekliyle sizlerle paylaşıyor.
Bu kitabı hazmederek okuyup satış teknikleriniz ile buluşturduğunuzda şu konularda faydasını göreceksiniz:
- Satışların belirgin ve kademeli bir şekilde artması,
- Satış ortamlarına daha akılcı ve doğru yatırımlar sonucu maliyetlerin düşmesi,
- Satış esnasında iknanın kolaylaşması,
- Satış süresinin kısalması,
- Şirket içi iletişim kazalarının ve çatışmalarının azalması,
- Beden dili ve iletişim tekniklerinde doğallık,
- Çalışan ve müşteri yorgunluğunun azalması,
- Çalışan mutluluğunda ve şirket aidiyetinde artış,
- Satış ve pazarlama stratejilerinin daha pratik ve sonuç odaklı hale getirilmesi,
- Reklam ve imaj çalışmalarının daha doğru ve düşük maliyetlerle planlanması.
Yalnızca pazarlamacıların ve satışçıların değil, iş yaşamında başarıyı yakalamak isteyen herkesin okuması gereken temel bir kitap.
Onlarca satış kitabının özü burada...